什么是营销链路？巨量引擎(上篇)

营销链路是此次新增的层级，作用在于更好的归类和定义广告主营销活动，便于后续进行营销经营活动的整体分析和沉淀。 

营销链路是对您营销活动想要宣传或获取的用户行为（优化目标）划分为3层——品牌认知、用户意向、行动转化。营销链路需要在广告组层级，在选择推广目的之前确定。 

品牌认知：重点优化您的产品曝光，如展示、点击等行为，加深您的产品在消费者心中的认知 

用户意向：重点优化用户与您产品的互动行为，如点赞、评论、转发、下载开始等行为，让用户对您的产品产生兴趣 

行动转化：重点优化用户对您产品的转化行为，包括表单、购买、激活、次留、付费等行为，寻找对您的产品发生转化行为的用户

营销链路对应的优化目标 

此次除了引入了【营销链路】的概念，此次也将原有的【转化目标】统一更名为【优化目标】。 

营销链路对广告计划的优化目标（旧:转化目标）会有过滤关系。你可以简单理解为：营销链路是对优化目标的一种总结与概括，因此不同的营销链路广告组下可支持计划的优化目标有不同。 

营销链路与优化目标的对应关系如下： 

营销链路  支持的优化目标  

品牌认知  展示量、点击量  

用户意向  下载完成、安装完成、按钮跳转、预约下载  

行动转化  激活、注册、付费、关键行为、次留、下单、加购、授权、APP内访问、APP内付费、APP内详情页到站UV、表单提交、表单提交、智能电话、有效咨询、留咨咨询、微信、卡券领取、有效沟通、有效获客等  

备注：营销链路全量上线后，如果需要编辑没有选择营销链路的老计划，在选择优化目标时，需要先选择营销链路，再选择对应的优化目标。具体示意图如下：

营销链路-对创编流程的影响 

配合营销链路的变动，创编流程会进行细微的调整，但整体创编流程并不受影响。 

创建广告组，先选择营销链路再选择推广目的 

引入营销链路后的新框架，在广告组层级需要先根据营销链路选择品牌认知、用户意向、行动转化 

具体示意如下：

优化目标与营销链路对应 

引入营销链路后的新框架，优化目标与你选择的营销链路具有一一对应关系。优势是可以帮助客户在完整的营销链路下进行后续的数据分析与方法论沉淀。基于这种对应关系，在选择前，你需要了解营销链路和优化目标的关联关系。具体关联关系也可参考上方表格。 

广告位前置到计划层级 

引入营销链路后的新框架，计划的【投放范围】模块与创意【投放位置】模块合并，都放在了计划层级。在计划页面选择【投放内容】和【优化目标】后，就直接进行【投放位置】和【用户定向】的选择。具体变动内容如下： 

原【投放范围】模块去除； 

原创意的【投放位置】模块上移到计划；